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旋挖钻机：一个正在走向“成熟”的行业

旋挖钻机：一个正在走向“成熟”的行业2013-05-22 从营销模式上看，这些厂家也不一而足。大部分企业是自己来组建营销团队，打造自己的营销网络，由点到面的全覆盖一站式的营销方式。旋挖钻机行业的火热由于一批重大工程的带动，因此市场认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。随着国家一系列大型工程开工建设的同时，旋挖钻机市场需求也随之水涨船高，吸引了国内大型工程机械企业的进入，纷纷涉足，并迅速扩大了市场份额，并出现了各个品牌群雄逐鹿的局面，市场竞争空前激烈。08年国家为缓解金融危机新建很多铁路、公路来拉动内需，确实出现了行业百花齐放的场面。如今不同了，内需已被拉动过热，国家大政策开始调整经济，利率上涨，停止很多大型项目的建设。部分客户说：“在08、09年经济过热时购买的旋挖钻机，随着经济脚步的放慢市场的萎缩，大量机子被闲置，厂家资金难以回笼”。所以出现了你方唱罢我登台，风水轮流转的局面，还有众多中小企业在这次跟风中死掉，血本无归。

记者认为，涉足旋挖钻机需要强大的资金作后盾，所以一些大型的企业在市场中占得先机，部分没有大规模资金做支持的中小企业也纷纷跟风涉足，都抱着一种只想“分蛋糕”不想“做蛋糕”的想法，所以国家政策一变，企业就死一大片，或者纷纷砍掉旋挖这块业务。

从营销模式上看，这些厂家也不一而足。大部分企业是自己来组建营销团队，打造自己的营销网络，由点到面的全覆盖一站式的营销方式。这种营销方式需要大量的专业营销人员，而一个成熟的营销人员的培养需要较长的时间，这样也会大大增加了成本。而某些企业选择了代理商渠道，这样就可以降低一些成本，在付款方式上更显的灵活，将后期的回款压力转嫁到了代理商和银行，从而能更好的控制风险。还有部分企业通过组建和完善了良好的售后服务体系，以此来赢得顾客的青睐。记者认为，旋挖钻机行业的竞争已经从原先的价格战、渠道战、信息战等恶性竞争中挣脱出来，部分企业已经能够理性的应对竞争。

从科技研发方面来讲，面向市场的新产品研发能力不足。现在几乎所有的旋挖钻机制造商都实现了产品的系列化，但是在向小型化和大型化方向发展的同时，国内的生产企业研发创新能力不足日益凸显，制造商普遍缺乏对旋挖钻机创新性和适应性的研究，建立在工程实际情况和客户需求上的模拟工况研究和产品多功能化的研究更是乏善可陈，使得研发出来的小型钻机或者超大钻机缺乏实用性与先进性。

从人才方面来说，旋挖钻机行业内的专家学者屈指可数，部分人才连续不停的跳槽，在各个企业之间频繁的轮换，所以尽管企业众多，但核心技术和新的研发设计理念几乎都如出一辙。俗话说：“好马配好鞍”，一台设备的性能到底能不能最大程度的得到发挥，还得要看操作机手对设备的驾驭能力和对施工工法的掌控能力。而我国目前对操作机手还没有明确的规定和技能指标，大部分都是从其他行业转行而成，没有专门的培训和教育机构，多数都是传统的师傅带徒弟出来的，各大企业也各自招收和培训部分自己的机手，这样也使得机手对某一种机型非常了解，但其他厂家的设备就未必信手拈来。

从技术方面来讲，国内大部分企业是直接借用其他平台来做旋挖的，某些企业就采用了国外进口地盘，而且把这作为和客户谈价议价的筹码。部分企业原先是从事与旋挖钻机相近或相似的行业，所以他们只需要把各个方面的资源整合起来就可以干起来，但实际对技术的研发和创新并不多。而且高档材料短缺，产品和工艺相对落后、进口外购件依然紧缺。就发动机而言，国内大部分企业都采用国外发动机，技术受制于人且不说，可国外的动力系统并不一定适应于国内，国内大部分企业还在使用电喷发动机，因为工地的柴油质量不是很高，容易烧死喷油嘴，电喷发动机是好但是并不实用。记者认为企业应该多站在客户的立场去考虑问题，而不仅仅只站在自己的立场上去考虑问题。这样不仅使客户得到了更好的产品，创造了价值，而且企业的人际口碑和质量品质就会建立起来。

从售后服务方面来说，企业一味的追求销量以后，紧接而来的就是售后服务问题，厂家销售的机子多了，维修跟不上去，形成了相互扯皮，推卸责任。厂家应该与售后有一个良好的沟通，配件的及时到达和维修，能给客户减少很多损失，厂家应作为重点去抓，这关系到客户的每月的还款和施工信誉问题，良好的售后服务体系可以在市场中树立良好的口碑，提升品牌价值。

现在还能够在市场中独占鳌头的企业也就那么几家，可以说现在的中国旋挖行业从原先的“感性”变成了“理性”，从“爆发期”过渡到了“成熟期”。

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